現階段,随着公司發展,市場占有率提升,單一(yī)渠道獲取用戶已經不能滿足企業需求,搶占市場份額,則需要更加成熟推廣渠道方式。
對于這種情況而言,全網整合營銷推廣方案應用執行,是時代發展的必要産物(wù)。當前,整合營銷對信息的掌控和傳播能力比任何時代都強大(dà),用戶已經習慣應用這種模式,進而通過網絡搜尋自己感興趣的産品及品牌,這就要求企業能更加全面的适用于這種全面的營銷方式。
由于媒體(tǐ)的溝通獲客渠道豐富,對于市場推廣人員(yuán)來說,無疑是一(yī)把雙赢劍,抛開(kāi)繁瑣的營銷技術操作,将網絡營銷效果更好的呈現,這對于企業來說,是一(yī)個省心省力的環節。
面對全面整合營銷,我(wǒ)(wǒ)們企業一(yī)般需要更加專業的人手儲備去(qù)執行這一(yī)推廣需求,這對于企業發展來說,會更專業的将品牌管理,銷售推廣,網絡營銷,社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一(yī)起,以傳達清晰的品牌形象,擴大(dà)行業知(zhī)名度,提高用戶量。
對于營銷整體(tǐ)進展來說,開(kāi)展全網整合營銷的第一(yī)步是研究用戶,因爲任何營銷活動的開(kāi)始都是對目标用戶的定位研究。目标用戶是産品的購買者,或者對購買決定形成重要影響的人。這需要我(wǒ)(wǒ)們首先對目标用戶進行定位。一(yī)旦明确了目标受衆,運營人員(yuán)必須确定營銷目标,利用我(wǒ)(wǒ)們不同的媒體(tǐ)渠道,将我(wǒ)(wǒ)們的品牌信息傳播給不一(yī)樣的受衆人群。
細分(fēn)市場要留意垂直類媒體(tǐ)。除了要做對媒體(tǐ)本身的特點心理有數之外(wài),也要對不同渠道的不同産品特點有細分(fēn)了解。媒體(tǐ)渠道的選擇直接決定全網營銷推廣的費(fèi)用配比和營銷策略。
綜合來看,全網整合營銷推廣,需要我(wǒ)(wǒ)們從目标用戶出發,研究用戶購買決策的評價過程,從其角度制定營銷計劃,選擇投放(fàng)渠道,設計出分(fēn)别滿足用戶購買欲的痛點的内容及物(wù)料信息,以影響,激發,吸引,說服用戶,達成*終購買的轉化。