“這是個複雜(zá)的世界，我(wǒ)(wǒ)們必須非常清楚，我(wǒ)(wǒ)們想讓人們銘記我(wǒ)(wǒ)們什麽，并非常清楚的把它傳達出來。”這是喬布斯97年重返蘋果時的講話(huà)，盡管幾十年過去(qù)了，但喬布斯的營銷理念仍不過時，對我(wǒ)(wǒ)們在做營銷時有着重要的指導意義。
産品過剩的時代“有效動作”促轉化
在如今的公司經營中(zhōng)，營銷廣告的作用愈來愈重要，爲什麽？因爲這是一(yī)個産品過剩的時代。在過去(qù)供不應求的買方市場，靠廣告轟炸可以制勝及一(yī)鳴驚人，但如今産品同質化、供大(dà)于求、消費(fèi)人群多元化......如果還一(yī)味按過去(qù)套路進行營銷，擺在面前的隻有一(yī)條死胡同。事實上，判斷一(yī)個營銷方案、一(yī)個廣告有沒有成效，不隻是知(zhī)道有多少人看過，更要看這個廣告能夠帶來多少用戶，又(yòu)有多少實際的轉化量。而提高轉化率的前提，是先要做出一(yī)系列的“有效動作”，比如：
●有策略的廣告投放(fàng)
●區分(fēn)潛在消費(fèi)人群
●精準定位目标用戶
●在用戶認知(zhī)中(zhōng)占據一(yī)個位置
●促進購買行爲
關聯過往經驗，引發共鳴，促使用戶行動
做營銷做運營，或者打廣告，主要目的都是促使用戶行動。而不管是想讓消費(fèi)者感受到你産品的功效，還是想讓消費(fèi)者感受到自己的急切需求，我(wǒ)(wǒ)們都可以去(qù)建立替代經驗。建立替代經驗就是去(qù)展現或打造消費(fèi)者能夠感同身受的東西，關聯過往經驗，産生(shēng)共鳴。讓消費(fèi)者通過這些他沒有直接經曆，但是能夠間接感受到的各種過往經驗來感受你想表達的，或者你的産品特色。舉個例子：10年前，人們買車(chē)都是作爲代步工(gōng)具，隻要它安全、實惠、有面子、空間夠大(dà)就行，但放(fàng)在今天要買一(yī)台車(chē)，車(chē)除了是一(yī)個代步工(gōng)具，還是行車(chē)路上的知(zhī)心夥伴。因此，這輛車(chē)的廣告宣導除了安全、舒适、空間大(dà)以外(wài)，還要能夠與“我(wǒ)(wǒ)”産生(shēng)交互，讓這輛車(chē)比我(wǒ)(wǒ)自己更了解我(wǒ)(wǒ)。因爲消費(fèi)者想要的，并不是産品本身，而是産品帶來的好處。
精準營銷是未來廣告營銷的關鍵
在這個互聯時代，隻是産品好沒有用，隻是廣告轟炸也沒有用，新的消費(fèi)環境下(xià)，必須采用新的玩法。當互聯網技術不斷升級，當搜索平台不斷在以AI與大(dà)數據技術賦能，當社交平台不斷在技術上更新叠代的時候，廣而告之的傳統模式，已經不能滿足營銷市場的所有需求，需要更多其他的形式來完成效果轉換。而精準投放(fàng)，是未來廣告營銷的關鍵。從傳統的紙(zhǐ)媒時代到電(diàn)視時代，再到互聯網時代、移動互聯網時代以及現在的智媒時代，媒介方式正在不斷變化，渠道更加細分(fēn)，用戶時間更加碎片化。廣告營銷傳統的單項價值傳遞行爲正在由被動轉爲主動，唯有實現千人千面，以更加多樣化、創意性内容，精準的觸達用戶，才能吸引目标用戶的注意力。一(yī)方面，互聯網時代下(xià)，各類社交媒體(tǐ)如雨後春筍般不斷湧現，人們已經逐漸習慣了通過社交媒體(tǐ)進行交流，分(fēn)享日常的習慣。另一(yī)方面，在大(dà)數據技術背景支持下(xià)，企業将這些信息記錄并存儲下(xià)來，能夠爲廣告營銷提供數據基礎、營銷決策與活動策劃。長期的精确營銷能夠對大(dà)衆的購買習慣起到潛移默化的作用。
精準投放(fàng)，實現“三步走”策略
想要實現互聯網廣告的精準投放(fàng)，首先必須明确産品的目标群體(tǐ)，隻有明确産品和服務所面向的消費(fèi)群體(tǐ)，才能夠分(fēn)析消費(fèi)者的行爲習慣，确定消費(fèi)者的購買傾向與實際需求，讓大(dà)數據分(fēn)析技術能有用武之地。其次，重視售後服務。無論是傳統的廣告營銷還是移動互聯網廣告營銷，都需要以企業利益爲核心。做好售後服務，提高用戶的滿意度，使用戶獲得更優質的服務體(tǐ)驗，這對精準營銷來說同樣重要。*後，完善營銷渠道。營銷渠道具體(tǐ)來講就是産品或服務由從生(shēng)産者向消費(fèi)者轉移的過程，在大(dà)數據時代下(xià)，新的營銷渠道不斷出現，想要提高移動互聯網精确營銷的實際效果，就必須對營銷渠道進行完善。互聯網與大(dà)數據技術能夠爲廣告業帶來諸多便利，而精确營銷則是利用這一(yī)技術有效發揮的重要手段。
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